技術(shù)優(yōu)勢 

   公司真皮裁剪機(jī)設(shè)備的技術(shù)水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，截至2011年6月末，公司擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利22項(xiàng)、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)11項(xiàng)，并掌握了數(shù)控裁剪機(jī)在控制方面的核心技術(shù)。公司產(chǎn)品采用與眾不同的控制方式——PC機(jī)壓縮集成塊來控制裁剪機(jī)，由此使得公司生產(chǎn)的數(shù)控裁剪機(jī)在裁剪精度、響應(yīng)速度、節(jié)約電力、制造成本及后期耗材等方面具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

   目前，公司已擁有一支由國內(nèi)外行業(yè)技術(shù)精英組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)改進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)方面成績卓著，先后自主研發(fā)了國內(nèi)首臺具有產(chǎn)業(yè)化意義的數(shù)控裁剪機(jī)以及數(shù)控真皮裁剪機(jī)、3D快速成衣系統(tǒng)等。此外，公司通過在日本、德國等地設(shè)立子公司，引進(jìn)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人才以及與國內(nèi)科研院所、國際知名企業(yè)開展多領(lǐng)域的技術(shù)合作與交流等方式，不斷進(jìn)行技術(shù)儲備與創(chuàng)新，從而保證了公司技術(shù)水平的領(lǐng)先性。

   通過對核心技術(shù)的消化吸收再創(chuàng)新，公司數(shù)控裁剪設(shè)備綜合技術(shù)水平達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。截至目前，公司的產(chǎn)品已獲得包括“中國服裝(000902,股吧)高新技術(shù)成果交流推廣大會貢獻(xiàn)獎”、“中國紡織工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”、“全國縫制機(jī)械行業(yè)‘十一五’科技創(chuàng)新獎”等獎項(xiàng)在內(nèi)的多項(xiàng)榮譽(yù)。

高性價比優(yōu)勢

   對客戶而言，真皮裁剪機(jī)的使用成本包括購買成本和后期維護(hù)成本兩部分。2010年、2011年1-6月，公司數(shù)控裁剪機(jī)的平均售價（含稅價）為61.75萬元、58.53萬元，與主要競爭對手相比具有明顯的價格競爭優(yōu)勢。公司數(shù)控裁剪機(jī)產(chǎn)品價格優(yōu)勢主要源自于自主研發(fā)的軟件控制系統(tǒng)、產(chǎn)品的實(shí)用化設(shè)計(jì)以及不斷降低的產(chǎn)品綜合成本。在軟件控制系統(tǒng)方面，與競爭對手主要依靠外購控制軟件不同，公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件控制系統(tǒng)并具備持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)新的研發(fā)能力；在產(chǎn)品實(shí)用化設(shè)計(jì)方面，公司采用PC 機(jī)壓縮集成控制、簡潔的機(jī)頭構(gòu)造以及模塊化機(jī)身結(jié)構(gòu)等措施，在提升性能的同時來降低產(chǎn)品的制造及維護(hù)成本；在綜合成本方面，公司一方面通過加速擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，以規(guī)模效應(yīng)來降低單位采購成本、制造成本和銷售費(fèi)用，另一方面通過國內(nèi)外資源的有效整合，充分發(fā)揮公司在勞動力成本等方面的優(yōu)勢。

規(guī)模優(yōu)勢

   數(shù)控裁剪機(jī)在紡織服裝設(shè)備中屬于大型高技術(shù)設(shè)備，由于售價門檻很高，這種設(shè)備在過去很長一段時期里只有大型企業(yè)才有能力購買，再加上使用維護(hù)成本也很高，不少企業(yè)購買后主要用于市場形象宣傳。在公司產(chǎn)品進(jìn)入中國市場之前，數(shù)控裁剪機(jī)的單價高達(dá)30萬美元以上，全國每年的銷量只有區(qū)區(qū)數(shù)十臺，且全部為國外廠商壟斷。

   公司在2007年推出數(shù)控裁剪機(jī)后，通過自主研發(fā)、本土化生產(chǎn)，在大幅度降低生產(chǎn)成本的同時迅速擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，再通過生產(chǎn)和服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步降低該產(chǎn)品的生產(chǎn)和維護(hù)成本，從而一舉打開長期壓制數(shù)控裁剪機(jī)市場成長的瓶頸，推動數(shù)控裁剪機(jī)加速進(jìn)入大批量普及時代。正是在這一進(jìn)程中，公司確立并鞏固了在國內(nèi)數(shù)控裁剪機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，近兩年的市場占有率均在50%以上。

經(jīng)營模式優(yōu)勢

   作為國內(nèi)數(shù)控裁剪設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司采取生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)三位一體的經(jīng)營模式。數(shù)控裁剪機(jī)屬于高科技設(shè)備，客戶購買設(shè)備前期需要生產(chǎn)廠商提供全面的技術(shù)培訓(xùn)，后期使用過程中需要配備相應(yīng)的技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)及設(shè)備維護(hù)，因而生產(chǎn)廠商在當(dāng)?shù)亟⑼晟频匿N售及售后服務(wù)體系，對于及時反饋用戶的需求、快速解決客戶困難、降低服務(wù)成本至關(guān)重要。公司經(jīng)過多年努力，成功建立起生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)三位一體的經(jīng)營體系，形成了“生產(chǎn)服務(wù)于銷售、銷售及時反饋于生產(chǎn)”的良性循環(huán)，該體系在提高生產(chǎn)、服務(wù)效率的同時，降低了生產(chǎn)、服務(wù)成本，因而獲得了市場的青睞。而進(jìn)口產(chǎn)品由于研發(fā)、生產(chǎn)均在國外，國內(nèi)銷售以代理銷售為主，受人工成本高、技術(shù)支持脫節(jié)等因素制約，難以在國內(nèi)建立有效的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

   目前，公司建立了一整套適應(yīng)上述市場需求的營銷及售后服務(wù)體系：1、在銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面，截至2011年6月末，公司除在國內(nèi)設(shè)立了33家辦事處外，已在海外設(shè)立了日本、德國子公司并與27家國外代理商建立了代理關(guān)系。2、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，公司通常從生產(chǎn)線上選拔業(yè)務(wù)技術(shù)能力強(qiáng)、熟練掌握機(jī)械、電氣、軟件等方面知識的工程技術(shù)人員與銷售人員合理配比組成服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一方面可以利用技術(shù)優(yōu)勢更好地為客戶提供售前、售后服務(wù)，另一方面也加強(qiáng)了銷售與研發(fā)技術(shù)部門間的良好信息溝通，促進(jìn)公司研發(fā)貼近市場需求的產(chǎn)品。3、在服務(wù)方面，公司開通了24小時服務(wù)免費(fèi)電話提供技術(shù)支持、配置了售后服務(wù)專用車為客戶提供快速上門服務(wù)，節(jié)假日正常工作等。