和鷹助南康服裝產業(yè)：如何從“紅海”走向“藍?！?
【導讀】服裝產業(yè)是我國的傳統(tǒng)產業(yè)之一，隨著市場經濟的快速發(fā)展，無論是市場環(huán)境還是產業(yè)要素，都發(fā)生了巨大變化，轉型升級迫在眉睫。南康區(qū)是江西省紡織服裝加工生產基地，現有服裝加工生產企業(yè)1000多家，印刷包裝等配套企業(yè)80多家，各類服裝培訓學校20多所，經營布匹原料、紐扣、拉鏈、飾品等服裝配套產品企業(yè)300多家。目前，該區(qū)已有4萬余人直接從事服裝產業(yè)，服裝產業(yè)也成為該區(qū)經濟發(fā)展的六大主導產業(yè)之一。面對服裝產業(yè)日趨激烈的市場競爭，南康服裝產業(yè)該如何從“紅?！弊呦颉八{?！保瑩屨际袌觥案叩亍蹦?？近日，筆者走訪了南康區(qū)數十家服裝企業(yè)，了解南康服裝產業(yè)發(fā)展的現狀與前景。
近日，南康區(qū)金澤制衣有限公司的員工正在電腦前制作新款服裝版型。
“紅?！睌U張：遭遇瓶頸
根據國家統(tǒng)計局數據，服裝銷售增速呈現出連續(xù)三年放緩態(tài)勢。數據顯示，2013年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別降低了13.6%和6.2%，為2003年以來的最低值。2013年，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價各月漲幅均為近三年來的最低。由此可見，雖然零售企業(yè)在促銷方面的力度大、頻率密，但從效果上看，服裝銷量增速相比往年并沒有明顯加快，銷售頹勢依舊。
“我的企業(yè)以加工、貼牌生產為主，沒有自主品牌，也不具備產品研發(fā)、市場經營能力，隨著原輔材料、勞動力等成本的增加，企業(yè)利潤越來越少?！薄艾F在交通便利，服裝批發(fā)市場的輻射功能大大減弱了。”“如今加盟與代理層級多，我們企業(yè)必須通過較高加價率確保各渠道環(huán)節(jié)獲得合理回報，而這也使我們難以與網絡銷售渠道的價格相競爭。”……在筆者走訪南康區(qū)服裝企業(yè)的過程中，該區(qū)不少服裝企業(yè)的負責人道出了目前發(fā)展服裝企業(yè)的難處。
不過，與實體店銷售頹勢相比，網上銷售則保持了較高增速。中國電子商務研究中心的數據顯示，2013年，中國服裝網購市場交易規(guī)模達4076.1億元，同比增長33.6%。如今，企業(yè)依據過往銷售業(yè)績和對未來流行趨勢的預測判定來開展生產、銷售這種傳統(tǒng)單向生產、銷售的方式已很難適應市場需求，服裝產業(yè)以品牌外延擴張和提價為主的粗放式增長模式正遭遇瓶頸。
“藍?！鞭D型：審時度勢
在服裝網購市場的強大洪流沖擊下，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)開展嘗試新路子，進行產業(yè)轉型升級，希望搭上電子商務的“高速列車”，增強企業(yè)的競爭力。目前，南康區(qū)一大批服裝企業(yè)正審時度勢進行轉型升級。
江西康意服裝有限公司是該區(qū)較早進行轉型的一家服裝企業(yè)，通過轉型，該公司創(chuàng)立起自己的品牌，形成產供銷一條龍的發(fā)展模式，還與高校和科研機構合作，不斷推出個人量身定做服裝、企業(yè)制服等新產品占領市場；南康區(qū)權美服飾有限公司則與國內一家現代化的電商企業(yè)“聯姻”，進行“靠大聯強”的轉變，該公司還推出了擁有自主知識產權的“玖林枝”商標，并對其進行系統(tǒng)策劃與包裝，使其在3年內成長為企業(yè)的主打產品和品牌；南康誠葉服飾有限公司積極開辟電子商務平臺，成為南康服裝企業(yè)向網絡市場進軍的“電商第一人”，該公司去年首次參加“雙11”，就創(chuàng)下60萬元的營業(yè)額；南康新朝陽服裝有限公司2012年實現公司化運作，企業(yè)形象的進一步優(yōu)化推動了公司的快速發(fā)展，該公司采取“網上銷售”與“實體店銷售”雙輪齊驅的發(fā)展策略，生產經營呈現出勃勃生機，2013年該公司實現了銷售收入的幾何曲線增長。
“政府加大對服裝產業(yè)的扶持力度，對服裝產業(yè)進行積極引導，鼓勵企業(yè)做大做強的同時，引導企業(yè)從傳統(tǒng)服裝產業(yè)生產銷售模式中走出來，加大宣傳力度，重視品牌的建設，加快服裝設計人員隊伍的建設，建立營銷網絡，實行線上線下相結合的全新商業(yè)模式，逐步擴大南康區(qū)服裝企業(yè)的社會影響力?！蹦峡祬^(qū)家紡服裝行業(yè)協會會長賴忠玉告訴筆者。
“踏浪”而行：政策力挺
服裝網絡銷售市場的迅速發(fā)展，給服裝產業(yè)的轉型升級帶來的是機遇也是挑戰(zhàn)。服裝產業(yè)如何真正從“紅?！弊呦颉八{?！?，是每一家服裝企業(yè)需要探索的問題。南康區(qū)工信局相關負責人告訴筆者，南康服裝企業(yè)必須轉型升級，推動品牌創(chuàng)建，改變銷售觀念和渠道，才能真正搶占市場“高地”。
為了推動服裝產業(yè)轉型升級，南康區(qū)正積極籌建3000畝的南康服裝創(chuàng)意園，把上規(guī)模的企業(yè)遷入園區(qū)，引進高端服裝企業(yè)進駐南康，拓寬該區(qū)服裝產業(yè)發(fā)展平臺。同時，該區(qū)出臺扶持政策，積極鼓勵企業(yè)引進先進的、自動化程度高的新型設備，提高高端紡織服裝裝備比重，降低用工成本，建立產業(yè)公共研發(fā)、培訓、質監(jiān)中心，支持和鼓勵企業(yè)參與國家標準、地方標準、行業(yè)標準的制定，形成有自主知識產權的技術標準。
為推動服裝品牌創(chuàng)建，南康區(qū)出臺了服裝品牌戰(zhàn)略實施意見，配備專項資金，用于獎勵企業(yè)品牌創(chuàng)建，鼓勵企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，通過自創(chuàng)品牌、合作創(chuàng)品牌、收購知名品牌等多種途徑加強品牌創(chuàng)建，提高品牌價值含量；鼓勵企業(yè)組建紡織服裝新技術、新材料、新工藝開發(fā)與推廣中心；激勵企業(yè)引進和培育技術開發(fā)、專業(yè)設計等中高端人才，提高服裝加工、設計、開發(fā)水平。
南康區(qū)還大力引導服裝企業(yè)改變銷售觀念、開拓電子商務市場。該區(qū)以政府搭臺的方式，與金融機構聯手推出“小額信貸通”，緩解企業(yè)融資難題。同時，該區(qū)對買賣雙方的線上交易和在線支付模式進行鏈條整合，拓寬該區(qū)服裝企業(yè)在市場經營中的大平臺，將實體企業(yè)以及消費者帶入一個新型的市場經濟環(huán)境中。
■延伸閱讀：
市場“紅海”和“藍?！备拍钭钤绯鲎浴端{海戰(zhàn)略》一書，作者在書中提出，現存的市場由兩種海洋組成：即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業(yè)，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業(yè)，也就是未知的市場空間。在紅海中，每個產業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所知。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。與之相對的是藍海，藍海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機會。盡管有些藍海完全是在已有產業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業(yè)邊界而開拓出來的。
近日，南康區(qū)金澤制衣有限公司的員工正在電腦前制作新款服裝版型。
“紅?！睌U張：遭遇瓶頸
根據國家統(tǒng)計局數據，服裝銷售增速呈現出連續(xù)三年放緩態(tài)勢。數據顯示，2013年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別降低了13.6%和6.2%，為2003年以來的最低值。2013年，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價各月漲幅均為近三年來的最低。由此可見，雖然零售企業(yè)在促銷方面的力度大、頻率密，但從效果上看，服裝銷量增速相比往年并沒有明顯加快，銷售頹勢依舊。
“我的企業(yè)以加工、貼牌生產為主，沒有自主品牌，也不具備產品研發(fā)、市場經營能力，隨著原輔材料、勞動力等成本的增加，企業(yè)利潤越來越少?！薄艾F在交通便利，服裝批發(fā)市場的輻射功能大大減弱了。”“如今加盟與代理層級多，我們企業(yè)必須通過較高加價率確保各渠道環(huán)節(jié)獲得合理回報，而這也使我們難以與網絡銷售渠道的價格相競爭。”……在筆者走訪南康區(qū)服裝企業(yè)的過程中，該區(qū)不少服裝企業(yè)的負責人道出了目前發(fā)展服裝企業(yè)的難處。
不過，與實體店銷售頹勢相比，網上銷售則保持了較高增速。中國電子商務研究中心的數據顯示，2013年，中國服裝網購市場交易規(guī)模達4076.1億元，同比增長33.6%。如今，企業(yè)依據過往銷售業(yè)績和對未來流行趨勢的預測判定來開展生產、銷售這種傳統(tǒng)單向生產、銷售的方式已很難適應市場需求，服裝產業(yè)以品牌外延擴張和提價為主的粗放式增長模式正遭遇瓶頸。
“藍?！鞭D型：審時度勢
在服裝網購市場的強大洪流沖擊下，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)開展嘗試新路子，進行產業(yè)轉型升級，希望搭上電子商務的“高速列車”，增強企業(yè)的競爭力。目前，南康區(qū)一大批服裝企業(yè)正審時度勢進行轉型升級。
江西康意服裝有限公司是該區(qū)較早進行轉型的一家服裝企業(yè)，通過轉型，該公司創(chuàng)立起自己的品牌，形成產供銷一條龍的發(fā)展模式，還與高校和科研機構合作，不斷推出個人量身定做服裝、企業(yè)制服等新產品占領市場；南康區(qū)權美服飾有限公司則與國內一家現代化的電商企業(yè)“聯姻”，進行“靠大聯強”的轉變，該公司還推出了擁有自主知識產權的“玖林枝”商標，并對其進行系統(tǒng)策劃與包裝，使其在3年內成長為企業(yè)的主打產品和品牌；南康誠葉服飾有限公司積極開辟電子商務平臺，成為南康服裝企業(yè)向網絡市場進軍的“電商第一人”，該公司去年首次參加“雙11”，就創(chuàng)下60萬元的營業(yè)額；南康新朝陽服裝有限公司2012年實現公司化運作，企業(yè)形象的進一步優(yōu)化推動了公司的快速發(fā)展，該公司采取“網上銷售”與“實體店銷售”雙輪齊驅的發(fā)展策略，生產經營呈現出勃勃生機，2013年該公司實現了銷售收入的幾何曲線增長。
“政府加大對服裝產業(yè)的扶持力度，對服裝產業(yè)進行積極引導，鼓勵企業(yè)做大做強的同時，引導企業(yè)從傳統(tǒng)服裝產業(yè)生產銷售模式中走出來，加大宣傳力度，重視品牌的建設，加快服裝設計人員隊伍的建設，建立營銷網絡，實行線上線下相結合的全新商業(yè)模式，逐步擴大南康區(qū)服裝企業(yè)的社會影響力?！蹦峡祬^(qū)家紡服裝行業(yè)協會會長賴忠玉告訴筆者。
“踏浪”而行：政策力挺
服裝網絡銷售市場的迅速發(fā)展，給服裝產業(yè)的轉型升級帶來的是機遇也是挑戰(zhàn)。服裝產業(yè)如何真正從“紅?！弊呦颉八{?！?，是每一家服裝企業(yè)需要探索的問題。南康區(qū)工信局相關負責人告訴筆者，南康服裝企業(yè)必須轉型升級，推動品牌創(chuàng)建，改變銷售觀念和渠道，才能真正搶占市場“高地”。
為了推動服裝產業(yè)轉型升級，南康區(qū)正積極籌建3000畝的南康服裝創(chuàng)意園，把上規(guī)模的企業(yè)遷入園區(qū)，引進高端服裝企業(yè)進駐南康，拓寬該區(qū)服裝產業(yè)發(fā)展平臺。同時，該區(qū)出臺扶持政策，積極鼓勵企業(yè)引進先進的、自動化程度高的新型設備，提高高端紡織服裝裝備比重，降低用工成本，建立產業(yè)公共研發(fā)、培訓、質監(jiān)中心，支持和鼓勵企業(yè)參與國家標準、地方標準、行業(yè)標準的制定，形成有自主知識產權的技術標準。
為推動服裝品牌創(chuàng)建，南康區(qū)出臺了服裝品牌戰(zhàn)略實施意見，配備專項資金，用于獎勵企業(yè)品牌創(chuàng)建，鼓勵企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，通過自創(chuàng)品牌、合作創(chuàng)品牌、收購知名品牌等多種途徑加強品牌創(chuàng)建，提高品牌價值含量；鼓勵企業(yè)組建紡織服裝新技術、新材料、新工藝開發(fā)與推廣中心；激勵企業(yè)引進和培育技術開發(fā)、專業(yè)設計等中高端人才，提高服裝加工、設計、開發(fā)水平。
南康區(qū)還大力引導服裝企業(yè)改變銷售觀念、開拓電子商務市場。該區(qū)以政府搭臺的方式，與金融機構聯手推出“小額信貸通”，緩解企業(yè)融資難題。同時，該區(qū)對買賣雙方的線上交易和在線支付模式進行鏈條整合，拓寬該區(qū)服裝企業(yè)在市場經營中的大平臺，將實體企業(yè)以及消費者帶入一個新型的市場經濟環(huán)境中。
■延伸閱讀：
市場“紅海”和“藍?！备拍钭钤绯鲎浴端{海戰(zhàn)略》一書，作者在書中提出，現存的市場由兩種海洋組成：即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業(yè)，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業(yè)，也就是未知的市場空間。在紅海中，每個產業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所知。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。與之相對的是藍海，藍海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機會。盡管有些藍海完全是在已有產業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業(yè)邊界而開拓出來的。